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携20亿晋升独角兽,获多家VC持续加注的镁伽是家怎样的公司?

自今年年初至6月8日,共有32家公司晋升为新独角兽,其中新能源领域占到8家,新消费、出行赛道、生命科学也成为产生独角兽的热门地带。

6月15日,生命科学智能自动化提供商镁伽科技宣布完成约3亿美元(约合人民币20亿元)C轮融资,正式进入独角兽行列。该轮融资由高盛资产管理、亚投资本、纪源资本联合领投,老股东创新工场持续超额加注。这也是今年上半年科技创新领域最大的单笔融资。

镁伽科技创立于2016年,业务核心主要围绕生命科学。未正式创业之前,创始人黄瑜清及其团队发现,机器人在汽车制造和3C制造两个领域已实现高普及度,而生命科学领域的机器人生态却远未成熟,于是锁定了后者这一天花板极高的赛道。

由于生命科学研究面对的是室内环境,且很多时候细胞或病毒的生长环境都有洁净度和温度要求,需要对机器人本体做很多定向设计,镁伽在创业的前两年,更像一个机器人本体制造商。

2018年,随着镁伽初代样机尝试商业化,黄瑜清意识到市场和行业客户的需求都已经变了。很多行业客户要的不是机器人本体,而是完整的解决方案。比如镁伽当时一个重要客户,需求是“每天能稳定拧开十万个瓶盖,稳定配输十万个所需的化学原料”,但生命科学领域并没有类似的解决方案提供商。

市场和客户倒逼之下,镁伽开始在苏州建立自己的解决方案团队。黄瑜清进一步发现,镁伽的行业客户包括药企和biotech初创型公司,里面大多是生化背景的科学家,不太懂怎么运营好一个全自动化的实验室,大多选择把业务外包给CRO企业。于是黄瑜清顺势提出,不仅要做解决方案提供商,还要给客户提供整个自动化实验室。

镁伽又锁定了三个细分赛道做产品开发,一是制药领域内备受药企推崇的CGT(细胞和基因治疗);二是诊断领域内的分子诊断。2018年时,生化和免疫已成红海,而分子诊断在NGS和流行性疾病筛查等方向上尚属蓝海;第三是合成生物学,这也是去年国内炙手可热的赛道。

现在看来,这3个方向不仅发展空间大,也是近四年发展速度极快的赛道。

2018年之后,为适应行业趋势,镁伽还做出了很多组织和业务形态调整,同时构建了自己的智能自动化生物实验室——镁伽鲲鹏实验室。

目前镁伽的产品组合涵盖了自动化细胞构建系统、高通量药物筛选系统、分子诊断试剂全自动分灌装系统、超高通量全自动核酸检测系统和采血管全自动分拣系统等,客户分布在生命科学、临床诊断和应用化学、材料科学等行业。去年,新冠疫情带起的核酸检测风口就属于分子诊断的典型应用,而如今镁伽的产品组合已可以覆盖分子诊断上游的原料研发,中游的生产和下游的检测应用等环节。

镁伽如今产品线所面对的市场,已经比2018年锁定的赛道有大面积外扩。其最主要的应用赛道是实验室自动化市场,现在该市场全球每年的销售额在60亿到80亿美元之间,这一子集外扩是全球规模1500亿美金的生命科学自动化行业,头部玩家像赛默飞、丹纳赫等科学仪器平台型龙头市值在2000亿美金上下,此间还有大批几百亿美金公司。

其二则是镁伽服务业务面向的蓝海市场,最典型的是600亿美金的临床前药物研发市场和正在爆发性增长的合成生物解决方案市场。

据黄瑜清介绍,新冠检测以及分子诊断并不是镁伽的主赛道,公司一直把最大的研发投入放在了CGT领域。尽管这个行业的客户以长尾为主,但他认为这会是整个医药行业未来发展的必然趋势。

界面新闻了解到,镁伽现在的收入构成可分成仪器设备、耗材、试剂和服务。目前,生命科学自动化业务在镁伽订单中占比最高,达到70%,此后将逐步提升服务业务比重。而镁伽鲲鹏实验室的自动化实验室业务在国内尚属蓝海。

此前明势资本合伙人曾颖哲曾表示,当前实验室数字化在国内还处于刚刚起步的阶段,暂时很难用现有的工具去估算它在国内的规模。实际上,数字化实验室是自动化实验室如镁伽鲲鹏实验室更基础的形态。

2020年之后,一批国内生命科学领域的智慧实验室初创完成了融资,其中代表有玄刃科技、释普科技和斑马鱼。动脉网分析称,自动化实验室这一大市场长期被国外巨头占据,雅培、西门子、罗氏、贝克曼都形成了完整布局,较难撼动。国内生命科学智慧实验室面临的几大挑战是:技术难以满足客户多样性需求,整体管理方法趋于传统以及交叉人才稀缺。

黄瑜清告诉界面新闻,在科学家和工程师之间还有一群跨学科背景的人,这些人才在生命科学领域非常稀少,镁伽的特殊之处是网罗了这样一批顶尖水平的交叉人才。实际上,镁伽的人员构成非常复杂,现有将近1000人,但不同岗位超过了200个。

镁伽至今已完成8轮融资,领投方既聚集了愉悦资本、创新工场、经纬创投这些知名VC,也出现了头部产业资本博世创投和药明康德的身影。

黄瑜清提到,他跟几大领投VC特别是愉悦资本刘二海的关系密切,博世创投和药明康德则在镁伽发展过程中重要度很高,药明康德为镁伽提出了很多应用场景,博世的背书则体现了制造领域国际级企业对镁伽的认可。

“每一轮都要拿足够多的钱。投资有风险,创新也有风险,所以我一直坚持每轮融资都给公司上好保险。此外,我最希望找到愿意长期陪伴的投资人。”这是黄瑜清对资本市场的态度。

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